从二零一六年到二零一八年，如果要挑出化妆品行业最受关注的几个大事件，“加盟”无疑是一个热度很高的关键词。

 

这几年，无论是全国连锁还是区域连锁，都在轰轰烈烈做加盟，一方面是大连锁的快速扩张、下沉，另一方面是大环境不好、中小店生存困难。在这样的大趋势下，化妆品加盟真的是中小店的唯一选择吗？加盟后“水土不服”该怎么办？

围绕“中小店该不该加盟大连锁”这个话题，小编和中小店老板、行业专家聊了聊，一起来看看他们对这个问题的理解。陈老板：开店十一年要不要加盟御蜂坊？

 

店数：四家

开店时间：十一年

坐标：成都周边县城

 

在我们这个县城，你和出租车司机说起我们店，他们都知道。经过上十年的打拼，我在县城里已经开了四家店，老顾客特别多。这两年生意虽然没有之前那么好做，但我们加强了体验服务和会员维护，顾客对我们的认可度还是很高的。可我还是遇到了一个难题。

 

从去年开始，就有几家大连锁的加盟经理主动找到我，希望我可以加盟它们。一开始我并没有放在心上，也并不打算加盟——我苦心经营了这么多年的老店，现在活得也挺好的，为什么要去加盟别人的品牌？

 

但同行朋友们却动摇了我的想法。有的朋友选择加盟大连锁后，一年时间就开了好几家新店，他劝我说，大连锁无论是在品牌、团队还是管理方面都有很强的优势，我们中小店现在可能在当地区域还有“地头”优势，但随着越来越多大连锁的下沉，我们在竞争面前还是不堪一击。

 

的确，我也认识一些年轻的店老板，他们对开店有很多新的玩法，也把店开出了自己的特色。但我和他们不一样，我们店经营模式传统，店里卖的品牌和大连锁的雷同度也很高，最重要的优势还是自己的老顾客，但是等到模式很成熟、管理很正规的大连锁都开到家门口了，我们的客情优势还能维持多久？

 

与此同时，大连锁的加盟经理也给到我很多非常吸引人的加盟政策。我开始仔细思考，或许加盟对我而言并不意味着一种无奈的选择，而是一个很好的发展机会。

其是御蜂坊小编认为是否选择加盟，首先要弄清中小店有没有自己的特色。大连锁在经营模式、团队、资源、资本等做好一个店所需要的最基本要素上，都具备很强的优势。当中小店没办法形成自己的鲜明个性和特色的时候，是很难和下沉到当地的大连锁同台竞争的。

 

以前屈臣氏在全国各地发展的时候，因为选址和目标消费群体比较单一，给本土的中小店留下了很多发展空间。但现在中小店要面临从全国连锁到区域连锁这样丰富、立体化连锁的侵入，想经营出自己的特色，就会更加吃力。

 

所以如果店老板自己本身就无心经营，对开店也没有太多想法，加盟无疑是个好选择；但如果店老板很热爱零售，想做出一番事业，希望创立自己的品牌，就要思考怎样去做出自己的特色。