由于房地产行业的推动，全国各地大大小小的城市里，相对高端的社区遍地开花，那么，凡是有社区的地方就会有美容院，现在已经成为一种业态存在。同时，由于房价的不断攀升导致房租跟着上涨，相当一部分美容院辛辛苦苦干一年等于给房东打工，于是越来越多的美容人选择在房租相对实惠的社区开店。

　　

那么，问题出来了，在社区里尤其是高端社区里到底该怎么成功开一家美容院呢?以下是北京御蜂坊专业团队策划的一个成功案例，以供美业人员参考：

　　

武汉李女士从业五年左右，已在武汉市青山区开了三家街边店，每一家面积都是一百多平左右。2014年，李女士又选中武汉市一家非常著名的高端社区——江南春城，准备再开一家美容院，由于是高端社区，又是规模稍微大一点，李女士心里没底特地找到北京御蜂坊团队提供运营支持，为其保驾护航!

　　

　　装修与房间设置：充满浪漫与个性

　　

首先是整体装修风格从店外到店内，从接待厅到美容室，从楼下到楼上无不表现出浪漫的情调。其次是装修材料的采购都是经过去粗存精的筛选出来，让顾客从装修材料上就能感受到店家对品质的要求。最后，从美容室每一个房间的名字也都特意分别以法国著名小镇的名字命名，诸如：阿尔萨斯、诺曼底、嘎纳、波尔多、尼斯、里昂等。来顾客来到这里彷佛体验了一次法国浪漫之旅!

　　

　　人员架构：多用服务型员工

　　

在人员组成的架构上，可真是慎之又慎!为了确保以后顾客的稳定以及进店率，一开始就要从人员方面采取措施。所有美容师全部用有经验的熟手，学员或者经验不够丰富的美容师一律不予采用，必须保证每一个美容师的手法与服务都是能让顾客非常满意的。除了店长与美容顾问以外，其他人员均要求是服务型人员，而非销售型人员，避免营销过度给顾客造成消费压力!让顾客从人员的服务上感受到贴心与用心。

　　

　　开业拓客：微信营销

　　

随着微信的普及，尤其是针对高端群体更是时尚的前言引领者!所以，御蜂坊在拓客方面为美容院策划了微信营销，开通微信公众平台，建设微网站，顾客只要扫二维码就能免费领取一份小礼物，要在一般的地方免费领取拓来的顾客可能是没有消费能力，但是在江南春城几乎不存在没有消费能力的，所以这个策略在这个地方使用，完全没有后顾之忧!一周时间拓来了将近500名新顾客!为店内销售打下了坚实的基础。

　　

　　会员招募：饥饿营销

　　

由于定位高端，所以御蜂坊为美容SPA庄园设置的会员门槛相对较高，起底1万2万，最高到30万元!在试营业和开业前半个月的时间内，这些入会的信息只是在店内充分的视觉展示，无论是房间、走道、还是卫生间、大厅以及橱窗，先让顾客自己去了解，但是店内人员不去推销!如果有顾客问起来，就说现在不能办理，然后在开业三天的时间内，统统以特价抢购，这样完全避免了入会难的问题!

　　

　　营销传播：立体化

　　

考虑到江南春城社区的群体整体上分为两种：一种是做生意的人，成功的商人;一种是高管时尚白领一族；所以，御蜂坊在制定营销传播策略的时候，首先是利用武汉商报这个报纸，因为做生意的人看商报的比较多!其次，针对高级白领高管一族，充分利用了社群传播，江南春城业主群，QQ群和微信群进行集中式的传播，此外再加上户外地面的传播，可以说形成了海陆空立体化的营销传播!

　　

总结：北京御蜂坊美容spa是在高端社区成功开店的一个典型代表，从店面定位、装修、产品选择、人员搭配等各方面都要考虑所面对的顾客群体!只有这样，才能保证相匹配，经营起来才会减少问题和困难！