新开美容业拓客之道

 

特色项目

 

新开美容院在拓客之前做好市场调查，调查周边美容院经营的项目，拓客活动中重点宣传其他美容院没有的项目，特色能吸引顾客的注意力，同时调查顾客最喜欢的美容项目，运营自己的营销手段来进行拓客。

 

价格定位

 

并不是价位越低越能吸引顾客，反而让顾客质疑其真实性，所以对拓客卡项的价格有一个标准，不能乱定价。

 

宣传单页地推

新开张的美容院在开业之初应先考察一下邻近美容院相同项目的价位，然后有针对性地举办免费试用、半价优惠、送附加项目等优惠活动，并通过市场周围和小区里面派发传单，让消费者知道美容院，把项目卖点清淅的写在传单上，在派发的时候也可以适当的为消费者讲解项目。

 

拓客培训

 

拓客之前一定要为美容师做好充足的培训，培训拓客的项目优势、能给顾客带来什么样的改变等等，把问题做好相应的收集整理，统话术，为这次拓客活动做好准备。

 

拓客方案

 

在拓客前制定多种拓客方案，比如免费做护理，可做登记表单，等级人群可免费一.次或两次护理，即收集了一些信息，也做了宣传;再就是免费赠送小样，虽说是小样，但是效果一定要最好的，既提高了美容院提高了人气，也容易转为后期美容院的消费者。

 

拓客前准备好留客方案

 

把顾客拉进来很容易，但想长久留住顾客却不是那么容易的，留客方案比拓客方案更重要，若没有做好留客方案，前期所有的拓客都是徒劳，不但没有效果，还会耗费人力物力。