在经济和科技的带动下，美容行业也在高速发展，越来越多女性对美容护理的追求也越来越高，保养意识及在美容上的消费随着年龄增长不断增加。据美容院加盟品牌御蜂坊对美容院消费者数据统计得知，很多20岁左右的女性已经奔走于各大美容院，开始忙碌于自己的肌肤保养，这说明美容护肤需求越来越低龄化。接下来我们一起聊聊女人为什么要去美容院做美容，哪类人才是更具潜力的消费群体？

 

女性去美容院消费的目的

 

根据御蜂坊调查显示，有30%的女性去美容院是为了放松，这部分顾客以白领为主。因为她们平时生活工作压力比较大，所以希望去美容院中享受下难得的休闲时光，释放自己的压力，有时候还会带着自己闺蜜、同事一起好好地放松一下。

 

20%的女性希望能够在美容院中得到高档的享受服务，她们年龄并不是特别大，大约在18~25岁之间。但她们有一个相同点，就是资金也比较宽裕，在平时的日常消费中比较大手大脚，不会太看重花费的多少。

另外40%的顾客希望能够让自己变得更漂亮、更加年轻美丽一些。这一类属于美容院的重点客户，需要重点培养。因为她们年龄跨越性比较大，大部分是家庭主妇，平时爱好基本上以打麻将、旅游、逛街为主。经常去美容院做护理，也是希望自己不那么快老去。经济稳定，在美容方面舍得花钱，所以她们也是美容院消费的主力军，美容院内的优质顾客。而要如何让掌握这些顾客，就是需要过硬的服务质量，她们会为美容院带来不错的经济回报。

 

还有剩下10%的顾客，她们则是营销失败的顾客。去美容院消费的意愿并不是那么强烈，不是被迫来到美容院，就是公司对形象要求，但是这些顾客仅仅只是少数。

 

女性到美容院消费的共同点

 

尽管每个人来美容院的目的不尽相同，但经常来美容院消费的顾客，她们的共同点是身体某处存在缺陷，比如面部有斑、肌肤黝黑、皮肤粗糙、腰部有赘肉、或者体型不够理想，也希望能够做一些美容项目达到改善的目的。经营有善的美容院就会掌握顾客的心理，为她们存在的肌肤问题对症下药，挑选几个特色项目作为美容院的主打项目吸引顾客。

 

顾客在美容院做了护理后收到不错的效果，也认为美容院的专业服务是很值得的，慢慢美容院就成为了女性经常光顾的休闲场所，业绩日益俱增也不再话下。